Предлагаем вам заключительную партию секретов, которые помогут вам продать ваш коттедж быстрее и дороже.
Секрет 81. Предложите многоуровневую стратегию ценообразования – она прекрасно работает! Например, устанавливается 3 уровня цен на дом, которые включают различные характеристики. К примеру, предлагается «базовая комплектация» по одной цене, но также можно добавить новую отопительную систему за дополнительные $5,000, или отопительную систему + гранитные столешницы за дополнительные $10,000. Таким образом, вы отвлечете вашего покупателя от сравнения вашего дома с другими домами в округе, вместо этого он будет сравнивать различные опции, предложенные вами.
Секрет 82. Победите своих конкурентов качеством – на рынке много домов, но вы можете выделиться, предлагая качественную недвижимость. Например, вы можете быть единственным продавцом в районе, который предлагает пожизненную гарантию на крышу или периодические проверки на наличие термитов.
Секрет 83. Изучите конкуренцию – совершите поездку по окрестностям и посмотрите на дома, которые выставлены на продажу. Пусть ваш агент устроит вам экскурсию по домам конкурентов – и найдите способ побороть конкурентов.
Секрет 84. Выбирайте изысканные, нейтральные цвета – это не означает, что вы должны использовать только белый цвет. Такие нейтральные тона, как кофе с молоком и серый, создают прекрасный фон, на котором все предметы выглядят современно и стильно.
Секрет 85. Изучите недавно проданные дома – изучив информацию по недавно проданным домам, вы получите более полную картину о том, какие именно качества привлекают людей в доме. Если в каждом проданном доме на заднем дворе есть гамак – имеет смысл повесить гамак также и на заднем дворе вашего дома.
Секрет 86. Не действуйте отчаянно – продажа дома – это, главным образом, переговоры. Если вы будете изо всех сил пытаться продать, в конечном итоге вы можете получить меньше реальной стоимости дома. Не ставьте себя в отчаянное положение, взяв слишком много долгов или кредитов. Но даже если вы и очутились в таком положении – по крайней мере, не показывайте этого.
Секрет 87. Мыслите позитивно – сохраняйте оптимизм. Где-то обязательно есть покупатели, которым нужна именно ваша недвижимость, вам просто нужно их найти. Смотрите на продажу вашего дома как на бизнес – и старайтесь не считать это личным.
Секрет 88. Считайтесь с мнением вашего агента – найдите риэлтора, которому вы доверяете, и следуйте его советам так часто, как возможно.
Секрет 89. Поставьте себя на место покупателя – начните с интернет-покупки дома, подобного вашему. Посмотрите, сколько стоит дом и как осуществляется презентация. Что вас поразило? Что вам не понравилось? Замечайте свою реакцию и затем сделайте соответствующие изменения в своем доме.
Секрет 90. Посещайте дома, выставленные на продажу по соседству – вы узнаете, как следует действовать, а чего делать не следует, при рекламе и продаже дома.
Секрет 91. Используйте профессиональную камеру – большинство потенциальных покупателей перед тем, как ступить на порог вашего дома, изучат ваше предложение в интернете, поэтому фотографии, которые вы используете, - это самая важная часть вашего предложения. Поэтому подходите к этому серьезно. Используйте профессиональную камеру с широкоугольным объективом, чтобы сфотографировать ваш дом.
Секрет 92. Простимулируйте своих покупателей – предложите дополнительные бонусы своим покупателям. Ходят слухи о продавцах, которые в качестве бонусов предлагали машины, поездки и другие подарки, чтобы побудить покупателей купить их собственность.
Секрет 93. Выстраивайте доверие – при продаже собственности действуйте профессионально, разговаривайте уверенно и создавайте атмосферу, при которой обе стороны получают выгоду. Если покупатель почувствует, что вы пытаетесь его обмануть, он немедленно уйдет.
Секрет 94. Не перестарайтесь с обновлением – делайте только те обновления, которые окупятся и принесут вам прибыль. Излишние переделки не обязательно повысят общую стоимость дома, но обязательно увеличат ваши расходы. Следите за конкурентами и стремитесь быть чуть лучше, чем они. Но не перестарайтесь.
Секрет 95. Всегда будьте готовы к показу – вы не знаете, когда потенциальный покупатель может переступить порог вашего дома, поэтому будьте всегда готовы. Пусть в вашем доме будет постоянный порядок, чистота и приятный аромат.
Секрет 96. Позаботьтесь о первом впечатлении – иногда первое впечатление – единственное. Фактически, большинство покупателей принимают решение о возможности покупки данного дома в течение нескольких секунд, поэтому позаботьтесь о том, чтобы первое впечатление покупателя было соответствующим.
Секрет 97. Произведите необходимый ремонт – из-з протекающего крана или облупившейся краски на плинтусах покупатель может подумать, что вы плохо заботились о своей собственности. Поэтому обязательно устраните все подобные недостатки перед тем, как устроить показ или открыть свой дом для посещений.
Секрет 98. Изучите сезонность рынка – определите лучший период в году для продажи недвижимости – и действуйте соответственно. В большинстве районов этот лучший период – вторая половина весны.
Секрет 99. Просто сделайте это – все советы в нашем списке полезны и работают, но это не означает, что для того, чтобы продать ваш дом, необходимо выполнить все. Сконцентрируйтесь на тех, которые, по вашему мнению, будут для вас наиболее эффективными, - и следуйте им.
Секрет 100. ВАШ ЛУЧШИЙ СОВЕТ: Совет #100 – мы оставляем его открытым, чтобы вы могли дать свой совет в комментариях. Что использовали вы, когда продавали свою недвижимость в прошлом? Что вы собираетесь использовать в будущем? Напишите об этом!
Часть 1.
Часть 2.
Часть 3.
Часть 4.
