Одним из главных компонентов подготовки к продаже недвижимости является создание правильной презентации объекта, позволяющей донести до потенциального покупателя все преимущества выставляемого лота. Дело в том, что, после местоположения, главнейший параметр, по которому потенциальный покупатель решает, ехать или не ехать на просмотр, - это визуальный образ дома. Цена, площадь, планировки, ландшафт, наличие охраны, степень готовности – тоже очень важные компоненты, но все они могут быть подвинуты и пересмотрены, если покупателю понравится картинка.
Яркое, красивое, бросающееся в глаза привлекает наше внимание даже при простом серфинге по страницам Интернета: то там нажмем на мелькающий баннер, то здесь – на манящее изображение котика или девушки. Такие маркетинговые уловки зачастую уводят нас очень далеко от изначальной цели поисков. Но, какой бы вирусной не казалась такая реклама, она работает.
То же самое касается и домов: выбирая на сайтах агентства недвижимости из длинного листинга похожих друг на друга объектов, пользователь с намного большей вероятностью кликнет на красивый яркий объект, нежели на хороший дом с посредственными, обычными фотографиями. Ведь когда покупатель не разбирается в рынке и не видел все дома вживую, как ему определить, какой из сотен выдаваемых поиском домов достоин его посещения?
Очень часто собственники даже не предполагают, насколько разительно отличается интерес клиентов к хорошим домам с хорошими фотографиями, и с фотографиями обычными, снятыми на «мыльницу».
Посмотрите, насколько колоссальна разница - до и после:
Конечно же, очень многое зависит от таланта и умения самого фотографа: даже наличие правильной техники, профессионального света и навыков не гарантирует нужного результата. Дома надо уметь фотографировать, и уметь правильно полученные снимки обрабатывать. Даже на таком развитом рынке недвижимости, как Подмосковье, фотографов-профессионалов, способных хорошо отснять загородный дом или квартиру, можно пересчитать по пальцам одной руки. И они, как правило, перегружены работой.
Сколько стоит фотосессия дома? Все зависит от площади, его состояния, расположения – но, в среднем, тариф на полную галерею одного объекта колеблется от 4 до 10 тысяч рублей, в зависимости от договоренностей. Конечно, крупные агентства недвижимости имеют существенные скидки за счет объема, либо вообще собственных фотографов в штате. Поэтому, если вы – продавец, и не желаете тратиться на съемку, есть смысл обратиться в проверенное агентство: посмотрите, как представлены объекты на их сайте и в рекламе. Если опубликованные дома воодушевляют, наполнены красками и четкостью, - можно смело доверять такому агентству создание презентации объекта. Ну и шансы на продажу, в таком случае, увеличиваются в несколько раз.
Однако, пригласить грамотного фотографа, – это лишь полпути. Дом нужно подготовить к фотосессии: досадно, когда в кадр попадают разбросанные носки, игрушки, неубранная посуда. Если дом живой, необходимо тщательно убрать все помещения, застелить кровати, поправить гардины. Не стоит недооценивать и участок вокруг дома: подстриженный газон, убранные листья, аккуратные клумбы формируют у покупателя впечатление, что за домом ухаживают, а значит, он в хорошем состоянии. Если же в помещении никто не проживает еще, а только завершена отделка, очень полезным может быть создание видимого уюта – сервированный стол, свечи, цветы, картины. Посмотрите, оба дома сняты профессиональным фотографом, но насколько симпатичнее смотрится интерьер, когда в нем воссоздана атмосфера жизни:
Если к планируемой фотосессии дома отнестись серьезно, результат не заставит себя долго ждать: прекрасные фотографии непременно в несколько раз увеличат количество просмотров объекта потенциальными покупателями, а, соответственно, шансы продать дом выгодно и быстро кратно возрасту.
А вот еще и такой нюанс! Если собственник захочет заказать профессиональную фотосессию своего дома, то это обойдется ему кратно дороже, чем это обходится агентсву недвижимости. Причина в оптовой скидке, которую дают фотографы риэлторам, снимая десятки объектов ежемесячно.
Если Вы обратитесь в нашу компанию с целью продажи дома или квартиры, то профессиональная фотосессия будет стоить вам ровно 0 руб. 0 коп.
А о том, какие ошибки допускают "фотографы недвижимости" читайте в нашем посте "Топ-10 преступлений при фотографировании объектов".
