Хотя мы твердо верим в то, что долгосрочные вложения в недвижимость являются в современных условиях лучшим способом накопления капитала, иногда инвестору или собственнику просто нужно избавиться от своей недвижимости в пользу более крупной сделки или более приоритетной задачи. Однако, продажа собственности – особенно на не очень оживленном рынке – может быть довольно сложной задачей. Хотим открыть вам 100 секретов, которые могут значительно облегчить и ускорить процесс продажи.
Не можешь быстро ехать? Надо было долго запрягать!
Twitter Алексея Аверьянова
Список секретов был составлен из предложений членов команды BiggerPockets.com (крупного американского портала по недвижимости) и адаптирован для российского рынка. Данный список нельзя считать окончательным, и если у вас есть какие-то дополнительные идеи – поделитесь ими в комментариях. Итак, приступим…
Секрет 1. Поставьте новые ручки на кухонных шкафах и ящиках – если вы поставите новые ручки на кухонные шкафчики и ящики, это придаст им новый вид. Это один из самых дешевых и простых способов переделки, который сделает вашу кухню более презентабельной.
Секрет 2. Совершайте «умную» покупку – Наверняка, вы уже слышали ранее это правило: деньги делаются при покупке. Поэтому правильная покупка – гарантия того, что вы сможете продать дом. Не переплачивайте за недвижимость, иначе, когда дело дойдет по продажи, вы окажетесь в минусе. Покупая с умом, вы откроете массу возможностей для последующей стратегии продажи.
Секрет 3. Вымойте подъездную дорожку, крыльцо и покрытие на открытых террасах при помощи компрессора – Возможно, вы даже не замечали, сколько грязи собирается на вашей подъездной дорожке и на полу на террасе и на крыльце за несколько лет, но можете мне поверить: грязи достаточно. Подъездная дорожка и крыльцо – первое, что видит потенциальный покупатель, поэтому имеет смысл помыть их с помощью компрессора. Первое впечатление – самое важное, поэтому сделайте так, чтобы это первое впечатление сияло и отражало то качество жизни, которое они найдут внутри.
Секрет 4. Поставьте новый почтовый ящик или оригинальную декоративную деталь на калитку – возможно, это незначительные детали, но это еще один простой и недорогой способ показать потенциальным покупателям, что дом был освежен и обновлен. Если вы будете продавать «тот самый дом, с оригинальным почтовым ящиком» или «тот самый дом с таким прибамбасом на воротах» - это поможет выделить его из сотни других домов на рынке.
Секрет 5. Освежите мульчирующее покрытие, газон или растения во дворе – недорогие ландшафтные работы в большой степени помогут вам продать дом. Преимущество этого метода в том, что вам потребуются небольшие средства и всего один день, чтобы превратить скучную лужайку перед домом в произведение ландшафтного искусства.
Секрет 6. Используйте освежители воздуха - думаю, вы уже слышали ранее, что через обоняние в потенциальном покупателе «включаются» мощные эмоции. Свежий запах ассоциируется с новизной, а новое любят все! Кроме того, хороший аромат может замаскировать старые запахи дома (если такие есть).
Секрет 7. Не допускайте беспорядка и захламленности – если вы продаете не пустой дом, важно убрать весь хлам. Если вы избавитесь от мусора и вывезете все лишнее на склад, комнаты будут выглядеть больше, чище и привлекательнее.
Секрет 8. Снижайте цену – не стойте на высокой цене, если не получаете предложений в течение некоторого времени. Снизьте цену и подумайте над тем, что первоначальная цена, очевидно, была неверной. Секрет 9. Устройте на вашей улице субботник – возможно, это не сработает… но кто знает! Уговорите соседей в какой-то определенный день устроить акцию по уборке придомовой территории.
Секрет 10. Замените сгоревшие электрические лампочки – в комнатах, где мало света, установите более мощные электрические лампочки, чтобы добавить освещения. При показах дома это сыграет положительную роль, и не потребует больших расходов. Светлые комнаты = привлекательные комнаты.
Секрет 11. Освежите краску – свежая краска на карнизах, дверях и окнах не будет лишней. Вы будете удивлены, насколько новым покажется дом, если вы заново покрасите некоторые детали.
Секрет 12. Замените петли, ручки и звонок на входной двери на более современные – если они выглядят старомодными – замените их! Каждый раз, когда открывается дверь, потенциальные покупатели будут обращать внимание на эти мелочи. Если дверная ручка выглядит нормально, просто начистите ее. Если не меняете дверные петли – смажьте их.
Секрет 13. Вымойте окна – вымойте окна снаружи и изнутри. Блеск чистых окон является привлекательной деталью, а двор выглядит приятнее, если смотреть на него через чистое стекло. Флакон дешевого средства для мытья окон и рулон бумажных полотенец делают чудеса!
Секрет 14. Размещайте фотографии дома на сайтах в интернете – ваши шансы быстро продать дом возрастут, если вы поместите объявление на различных сайтах и порталах по недвижимости. Почти все покупатели сначала ищут подходящий дом в интернете, поэтому не игнорируйте эту возможность. Объявления с фотографиями привлекают больше внимания.
Секрет 15. Проведите быструю уборку – иногда непосредственно перед показом, когда времени в обрез, имеет смысл провести быструю уборку. В первую очередь нужно обратить внимание на спальни, ванные комнаты и раковину в кухне.
Секрет 16. Устанавливайте правильную цену – очень важно провести небольшое исследование и установить правильную цену. И скорее всего, вам понадобится специалист для расчета наиболее оптимальной цены. Не бойтесь обращаться за этим в местные риэлтерские компании.
Секрет 17. Выбор правильной риэлторской компании – иногда для того, чтобы быстро продать дом, вам нужен всего лишь хороший риэлтор. Убедитесь, что компания, в которую вы обращаетесь, надежная, и что они с удовольствием возьмутся за продажу вашей собственности.
Секрет 18. Используйте сарафанное радио – даже если вы сотрудничаете с риэлтерской компанией, никто больше вас не заинтересован в рекламе вашей собственности. Распространяйте информацию в соцсетях, информируйте всех, кого вы знаете, о том, что вы продаете дом, просите ваших друзей поделиться этой информацией с другими людьми.
Секрет 19. Оставляйте в доме нейтральную мебель и аксессуары – естественно, вы должны убрать все личные детали и семейные фотографии из дома. Нейтральная мебель и аксессуары помогут потенциальному покупателю лучше представить, как будет выглядеть ИХ дом. Подробнее о том, как правильно организовать показ, я уже писал в посте о флиппинге.
Секрет 20. Включите свет – включенный свет окажет положительный эффект во время показа. Это простая хитрость – но она работает!
100 секретов. Часть 2.
100 секретов. Часть 3.
100 секретов. Часть 4.
100 секретов. Часть 5.
