Следующая подборка нехитрых секретов, которые помогут вам быстрее и дороже продать дом.
Секрет 61. Откажитесь от своего стиля – сконцентрируйтесь на стиле будущих покупателей. Изучите демографию потенциальных покупателей и узнайте, какой стиль они предпочитают. Например, если это первый дом, который они покупают, очевидно, они молоды, а молодежь не любит декоративные детали из темного дерева, поэтому покрасьте их в белый цвет!
Секрет 62. Откройте дверцы встроенных шкафов – это сделает комнату визуально больше, хотя, конечно, зависит от размера и стиля самой комнаты. Конечно, при этом шкафы должны быть чистыми, прибранными и максимально пустыми.
Секрет 63. Отодвиньте мебель от стен – хоть это и звучит нелогично, но если вы немного отодвинете диваны и шкафы от стен, комната будет казаться больше и привлекательней.
Секрет 64. Захотите ли вы сами жить в этом доме? – Задайте себе такой вопрос. Если есть какие-то серьезные причины, по которым вы бы не захотели жить в этом доме, постарайтесь их устранить до того, как выставите дом на продажу.
Секрет 65. Не оставляйте стол в столовой пустым – хорошо, когда во время показа в столовой стоит обеденный стол. Но если он пуст, это будет смотреться несколько неуютно. Помимо цветов, о которых говорилось выше, поставьте на стол симпатичные тарелки, бокалы, положите столовое серебро, красивые салфетки.
Секрет 66. Симметрия всегда оставляет хорошее впечатление – учитывайте это, когда вы не знаете, как правильно расставить мебель. Если у вас в комнате два дивана, они должны стоять строго перпендикулярно или строго параллельно.
Секрет 67. Помните о «правиле трех вещей» – считается, что различные мелочи – свечи, безделушки, книги – лучше всего смотрятся, когда они собраны по три.
Секрет 68. Поставьте указатели в виде стрелок – поставьте на вашей и на соседних улицах, а также на ближайших перекрестках недорогие указатели в виде стрелок с надписью «продается дом».
Секрет 69. Создайте уютные уголки для беседы – когда ваши клиенты придут смотреть дом, пусть им тут и там попадаются разные уютные места, располагающие к беседе. Например, поставьте кушетку, стул, кресло-мешок вокруг кофейного столика – и получится место для беседы в гостиной. То же касается столовой, заднего двора, террасы и т.д. Поощряйте беседу!
Секрет 70. Привлекайте внимание всех – при помощи небольших дизайнерских решений постарайтесь привлечь всеобщее внимание. Шестифутовая статуя свободы, возможно, привлечет внимание, но для продажи дома это, пожалуй, слишком специфично.
Секрет 71. Демпингуйте, чтобы спровоцировать торговую войну – если у вас «горячее» предложение, попробуйте установить цену ниже рыночной… и пусть покупатели борются за него, повышая цену. Таким образом, вы сможете получить самое выгодное предложение.
Секрет 72. Приберитесь в детской – если у вас есть дети, вы, очевидно, знаете, как сложно сохранять чистоту и порядок в их комнате. Если игрушки ваших детей будут аккуратно сложены – это будет способствовать общему благоприятному впечатлению от дома.
Секрет 73. У каждой комнаты должно быть свое предназначение – поэтому так важна демонстрация, она позволяет потенциальному покупателю увидеть, какой комната могла бы быть.
Секрет 74. Найдите применение различным закоулкам в вашем доме – если у вас есть чулан под лестницей, или какие-нибудь ниши, или укромные уголки в доме, придумайте, как наиболее выгодно их продемонстрировать.
Секрет 75. Рекламируйте стиль жизни – большинство покупателей покупают не просто дом – они покупают стиль жизни. Это может быть стиль «элит», «бизнес» или «эконом», поэтому окружите свой дом соответствующей атмосферой.
Секрет 76. Проводите презентацию соответственно времени года – если это зима – продемонстрируйте кладовку для хранения лыж и лыжных ботинок, если лето - навесьте тент на заднем дворе.
Секрет 77. Проверьте, как ваш риэлтор осуществляет рекламу вашего предложения в интернете – хоть мы и верим в то, что наши риэлторы просто супергерои, иногда дом, который они продают, – всего лишь одно предложение из большого списка. Поэтому вполне возможно, что они могут поместить ваш дом в общую базу, ничего не делая для его продвижения. Помните, что подавляющее большинство потенциальных покупателей приходит к вам, увидев ваше предложение в интернете, поэтому убедитесь, что оно правильно оформлено и хорошо смотрится на сайте.
Секрет 78. Общайтесь с соседями – пригласите в свой дом соседей и их друзей или разошлите приглашения на мероприятие «приведи с собой друга», таким образом, будет распространяться информация о доме, который вы продаете.
Секрет 79. Facebook – хороший инструмент для продажи дома – разместите фотографии вашего дома в ФБ, а также используйте рекламу этой соцсети для продажи дома.
Секрет 80. Предложите подарок – подумайте, что еще вы можете предложить вместе с домом – в подарок – из тех вещей, которые понадобятся новому владельцу. Возможно, стиральную машину с сушилкой? Или оборудование для детской площадки? Газовый гриль? Проявите креативность!
Часть 1.
Часть 2.
Часть 3.
Часть 5.
