Сегодня дома не продаются сами по себе. Чтобы выиграть сражение за внимание покупателя и добиться лучших предложений по цене, вам как собственнику придется сыграть активную роль в рекламе своего дома. Если вы серьезно настроены получить самую высокую цену в самое короткое время, следуйте этим надежным советам по успешной предпродажной подготовке дома.
1. Узнайте об уровне конкуренции. Первый шаг к успешной продаже - это выяснить ситуацию. До и в течение процесса продажи посетите другие дома, чтобы выяснить, соответствует ли ваш дом требованиям. При этом обращайте внимание на следующие моменты:
- Состояние недвижимости
- Качества, на которые делаются акценты
- Готовность дома для въезда
- Тактики предпродажной подготовки, которые будут работать на вас
2. Создайте план предпродажной подготовки. Хорошая предпродажная подготовка требует, чтобы вы каждый раз были полностью подготовлены, как настоящий профессионал. Неважно, наймете ли вы профессионального специалиста по подготовке дома, или будете самостоятельно вместе с агентом выполнять все работы, составьте план предпродажной подготовки, а также чек-лист и фотографии, свидетельствующие о том, как выглядит ваш дом, когда он готов к показу. Следуйте плану перед каждым показом дома - это будет говорить о том, что вы подходите к делу серьезно.
3. Получите консультацию профессионала и следуйте его советам. Если вы серьезно настроены продать дом, вам должен помогать профессионал. Пусть ваш агент расскажет вам о своем опыте предпродажной подготовки, или порекомендует профессионального специалиста или дизайнера, который мог бы вам помочь. Как показывает статистика, дома, над подготовкой которых работают профессионалы, продаются лучше. Независимое мнение от кого-либо, кто видит ваш дом как «продаваемый продукт» может быть бесценным.
4. Уберите все лишнее. Прежде чем отправиться за покупкой аксессуаров, необходимых чтобы «приукрасить» ваш дом, обратите внимание на лишние предметы, которые могут помешать продаже. От чего следует избавиться? В первую очередь, от тех вещей, которыми вы не пользуетесь и тех, от которых вы планируете избавиться перед переездом.
Короткий совет:
Не допускайте беспорядка и захламленности. Когда дело дойдет до устранения всего лишнего, уберите все то, что будет портить впечатление покупателей. Например: на ваших прекрасных деревянных полах все еще лежит старый ковер?
5. Заранее упакуйте личные вещи. Деперсонализация и избавление от вещей могут иметь решающее значение для предпродажной подготовки, но это может оказаться и самой трудной задачей. Чтобы облегчить этот процесс, лучше упаковать и отвезти на хранение в отдельное место те вещи, которые вам не понадобятся до отъезда, и все свои личные вещи (такие как семейные фотографии), которые могут помешать покупателям мысленно стать хозяевами дома.
6. Уберите все лишние предметы со столешниц и полок. Когда дело касается столов, полок, столешниц и других поверхностей, действует правило «лучше меньше, да лучше». Уберите все за исключением случайных декоративных или нужных вещей (часов или ваз с цветами). Помните, ваша цель – помочь покупателям увидеть себя в этом доме, а если повсюду будут ваши вещи, они не смогут этого сделать.
7. Вымойте все внутри и снаружи. Каждый хозяин думает, что знает, что означает «чисто», когда дело касается его собственного дома. Вот где помощь агента или профессионала в области предпродажной подготовки будет как раз кстати. Пригласите его в дом, чтобы получить независимое мнение о том, что нужно сделать, чтобы засверкали все уголки и потайные места, о которых вы, возможно, даже забыли. Помните также о том, что лучше всего продаются дома, где есть гараж, подвал, палисадник, задний дворик и другие объекты на участке, которые должны быть в таком же идеальном порядке, как и кухни, ванные и хозяйские спальни. Всегда помните о правиле трех "Ч"!
8. Займитесь отделкой и деталями заранее. При предпродажной подготовке дома очень хочется выполнить большие по объему работы – покрасить стены, отполировать полы и поменять мебель. В результате, когда дело доходит до мелких деталей у вас уже попросту не остается на это средств. Но есть и менее затратные меры, которые могут произвести не меньшее впечатление на покупателя. Вот несколько деталей, которые смогут выставить ваш дом в более выгодном свете:
- Почистите и покрасьте плинтусы и другие декоративные детали
- Убедитесь, что все замки, двери и ящики открываются и закрываются исправно
- Покрасьте или замените внешние детали, такие, как номера и почтовые ящики
9. Сделайте пробные фото. Первый контакт покупателя с вашей недвижимостью происходит через компьютер или мобильный телефон. Хороший вид вашей недвижимости на фотографиях – первый шаг к продаже. Прежде чем показать ваш дом общественности посмотрите на него глазами стороннего наблюдателя. Используйте камеру или смартфон, чтобы сделать пробные фото и посмотреть их на компьютере.
10. Будьте честны с собой. Если вы думаете, что вы уже полностью подготовили свой дом к продаже, подумайте еще раз. Не помешает выбраться из дома в воскресенье, посетить некоторые дома, выставленные на продажу, а затем сесть в машину и посетить свой собственный дом, как будто вы покупатель. Спросите себя: что можно изменить или убрать? Что здесь лишнее? Что отвлекает внимание? Что мешает покупателю увидеть себя и свою семью в этом доме? Если ничего не получается, возьмите с собой своего агента. Дайте ему стикеры, и пусть он пометит ими все, что на его взгляд следует убрать до того, как открыть дом к показу. А затем уберите все это из дома!
Скачать презентацию вы можете здесь.
