Большинство риелторов относятся к личности типа «А». Они предприимчивые дельцы и ни одна задача не является для них проблемой. Это в точности то, чего вы хотите, не так ли? Возможно.
Если вы спросите риелторов, могут ли они помочь вам инвестировать, они всегда скажут «ДА». Это заложено у них в генах. Затем они, по всей вероятности выдадут вам теоретическую информацию, которую они знают об инвестировании. Но вы должны знать одну вещь: не все агенты по недвижимости являются инвестиционными риэлторами. Мы уже затрагивали эту тему на страницах блога в посте «Как найти риэлтора для инвестирования в недвижимость?». Сегодня продолжим разговор на эту тему.
Если вам нужна помощь в покупке инвестиционной недвижимости, особенно если вы новичок, будет намного легче, если ваш риелтор знает «ходы и выходы», детали и мелочи этой инвестиционной деятельности. Не работайте с тем, кто не доверяет своим знаниям настолько, чтобы инвестировать в них. Но, я уверен, вы уже знаете это.
А вот то, чего вы можете не знать.
Уникальные преимущества инвестиционного риэлтора
Инвестор-риэлтор может помочь вам найти лучшие предложения и преуспеть благодаря своим связям и своему способу мышления. Естественно, инвесторы ищут других инвесторов, чтобы поговорить об инвестировании. Единомышленники всегда находят способ встретиться и поделиться опытом. Чем больше связей у них будет в инвестиционном сообществе, тем больше они будут знать и тем больше у них будет шансов узнать о хороших предложениях, которые еще не поступили в продажу. Хорошие сделки совершаются быстро; вам нужен кто-то, кто всегда будет в курсе всех новостей. Итак, как найти того, кто постоянно начеку?
Найдите риэлтора, который занимается инвестициями - и вот по какой причине.
В нашем мозгу включается так называемый активатор серого вещества, который работает аналогично поисковой машине Google. Если вы часто о чем-то думаете, то подсознательно начинаете обращать на это внимание, даже если сознательно перестали об этом думать. У вас когда-нибудь было такое, что вы купили машину, возможно, не очень распространенной модели, а потом обратили внимание, что вокруг множество таких же машин? А плохо начавшееся утро переходило в такой же неудачный день, потому что вы уже были склонны замечать вокруг только негатив? Знайте, что это работа активатора серого вещества. Если вы инвестор и думаете об инвестировании, ваш активатор настроен на инвестиции, даже когда вы думаете о других вещах. И если ваш риэлтор занимается инвестициями, тогда он всегда настроен на информацию об инвестициях. Так работает наш мозг. Итак, как найти инвестиционного риэлтора?
Позвоните в разные офисы или свяжитесь с ними онлайн, чтобы найти риэлторов, которые делают акцент на работе с инвесторами. Вот несколько вопросов, которые вам нужно задать в разговоре с агентами.
1. Вы инвестируете в недвижимость? Во что вы инвестируете и почему?
Если они специализируются на определенном типе инвестиций, они смогут легко научить вас этому. Если они не занимаются инвестициями в недвижимость, то во многих аспектах они не смогут вам помочь.
2. Сколько сделок по недвижимости вы заключаете за год?
Вам нужно найти того, кто заключает примерно 10-20 сделок в год. Если этот показатель слишком низкий, возможно, они не инвестируют в свой бизнес; если он слишком высокий, у них может не найтись времени для вас. Слишком многие сотрудничают с теми риэлторами, которые заключают больше сделок. Но чем больше сделок заключает риэлтор, тем меньше времени он может выделить для каждого клиента. Количество не всегда означает качество.
3. Вы работаете с другими инвесторами?
Найдите того, кто частично зарабатывает на работе с инвесторами. Вам нужен тот, кто живет и дышит инвестированием. Именно он сможет помочь вам больше других.
4. Как вы совершенствуете свои навыки?
Они просто работают, или они проходят какие-то курсы и постоянно читают о недвижимости? Есть ли у них сертификаты или дипломы? Образование бесценно. Найдите того, кто инвестирует в себя.
5. Как вы помогаете инвесторам?
Слушайте, что они говорят. Вам нужен тот, кто работает по налаженной системе.
- Ходят ли они на еженедельные офисные собрания в поисках недвижимости, которая еще не появилась на рынке и которая вас может заинтересовать?
- Есть ли у них сеть доверенных подрядчиков, которые могут помочь оценить стоимость ремонта и составить смету?
- Посылают ли они письма владельцам имущества, отвечающего вашим критериям, если на рынке нет предложений?
- Платят ли они за программное обеспечение, которое помогло бы вам быть в курсе тенденций рынка и принимать правильные решения?
- Анализируют ли они все аналогичные продажи в интересующем вас районе и даже историю продаж продающего агента, чтобы выяснить, чего вам нужно ожидать во время торгов?
Любой риэлтор сможет помочь вам найти и купить недвижимость. Если вы можете найти того, кто всецело отдает себя своему делу, имеет хорошие связи и инвестирует в самого себя, вы добьетесь успеха. Однако нужно помнить одно: получаешь ровно столько, сколько отдаёшь.
Покупатель выбирает риэлтора, а тот уже решает, хочет ли он работать с этим покупателем. Хороший инвестиционный риэлтор не станет работать со всеми подряд. Такие риэлторы разборчивы, потому что для работы с инвесторами требуется больше времени и денег.
Эти вопросы могут помочь вам найти хорошего риэлтора, а также помочь вам лучше преуспеть в инвестировании. Вокруг вас должен быть круг определенных людей, которые будут способствовать вашему успеху. И риэлтор - только один из таких людей. Есть ли у вас система для инвестирования? Как вы повышаете свои знания, чтобы стать лучше? Почему вы инвестируете в недвижимость, и во что вы инвестируете? Что вы можете сделать, чтобы преуспеть даже при жестком рынке?
Если вам нужен лучший риэлтор, вы должны стать лучшим клиентом.
“Формальное образование поможет заработать на жизнь; самообразование сделает вам карьеру.” — Джим Рон
Автор статьи – Бретт Ли (Brett Lee), американский брокер по недвижимости и инвестиционный консультант. Оригинал статьи здесь.
Если Вам нужен действительно опытный инвестиционный риэлтор с опытом собственных удачных сделок, обращайтесь к Алексею Аверьянову, тел: +7 (495) 374-61-02, e-mail: ozagorode.ru@gmail.com
