Итоги и тренды весны 2015 года на рынке элитной загородной недвижимости от Алексея Бабкина, руководителя отдела вторичной загородной недвижимости Vesco Realty.
- Алексей, остались позади курсовые колебания, ажиотажные сделки и ежедневные корректировки цен на домовладения? Рынок успокоился после зимней тряски?
- Однозначно! Весна 2015 года останется в моей памяти поворотным периодом. Ситуация действительно стабилизировалась, о чем как нельзя лучше свидетельствуют несколько трендов, получивших развитие именно в апреле. Например, в апреле завершились сделки по клиентам, которые находились в активном процессе выбора загородного объекта на протяжении нескольких лет!
- Ваши покупатели серьезно мониторят рынок и четко понимают свои требования. Почему именно сейчас они решились на выход в сделку, не лучше ли дождаться лета – сезонного «дна»?
- Мой клиент ждал 3 года, чтобы купить дом своей мечты. Причем выбор в пользу именно этого объекта был сделан в первые же месяцы погружения в рынок еще в 2012 году, когда листинговая цена дома в поселке Полянка в стадии «под финишную отделку» составляла 2,4 млн. долл., но череда обстоятельств не позволила выйти на сделку. К весне 2015 года продавец коттеджа завершил отделку: на продажу вышел дом в стадии «под ключ» с листинговой ценой 3 млн. долл. За это время семья покупателя расширилась, но дом «не отпускал», без преувеличения – снился будущему владельцу. Один из главных критериев выбора для этой семьи – соответствие дома философии фэн-шуй. И сейчас все совпало, я очень рад за эту семью! В их ситуации прагматичный подход показал: лучшего времени для покупки по соотношению цена-качество уже не будет.
- Вы сказали о поворотном периоде. Что качественно изменилось в вашем сегменте?
- В бюджете 3,5-8 млн. долл. за коттедж появились интересные объекты со скидкой в 30-40%. И это в сегменте, который традиционно «мыслит» в валюте и также как и раньше фиксирует цены в долларах. Потенциал этих домов высокого ценового сегмента позволил нам включить их в рейтинг ТОП-10 коттеджей месяца - проект компании Vesco Realty, который стартовал в мае.
- Правда ли, что такие демпинговые объекты чаще покупают инвесторы, которые видят финансовый потенциал в отделке?
- Реальные частные инвесторы действительно появились на загородном рынке. Их привлекает обилие зависших «коробок» без отделки и возможность купить дом в черновом варианте ниже себестоимости строительства (!!!), это правда. Кроме того, спрос на вторичном рынке сосредоточен на сегменте новых домов «под ключ», клиенты гораздо реже рассматривают готовые коттеджи, где собственники какое-то время успели пожить, и где отделка уже могла морально устареть. Каждый новый готовый объект привлекает внимание платежеспособной аудитории в первые же 2-3 недели, информация разлетается мгновенно.
- Возвращаясь к инвесторам, о какой финансовой привлекательности идет речь? В цифрах.
- При инвестициях в 40-80 млн. руб. и дальнейшей продаже объекта «под ключ» с меблировкой легко выйти на рентабельность 30-40% годовых. Вход в неликвид по демпинговой цене позволяет сократить и срок инвестиционного проекта до 1,5 лет в пессимистичном варианте. Да, пожалуй, только сейчас к владельцу коттеджа на вторичном рынке приходит понимание важности предпродажной подготовки. Это длительный процесс, но его результаты я уже вижу.
- Какие объекты вы бы рекомендовали своим клиентам посмотреть в первую очередь?
- Именно сегодня я бы обратил внимание на вот эти объекты, все они полностью готовы к проживанию:
1. Элитный дом площадью 930 кв.м. на участке 20 сот. за 3,300 млн. долл. в коттеджном поселке «Княжье озеро». Это очень редкое для "Княжьего озера" предложение из кирпича, да еще и с бассейном. Класс поселка, инфраструктура и бюджет совпадают со многими именитыми конкурентами в таких поселках как Бенилюкс, Онегино, Миллениум парк, но дом почти в 2 раза больше, кроме того – есть бассейн. Это новое предложение, которое клиенты активно смотрят уже сегодня!
2. Коттедж площадью 637 кв.м. на участке 35 сот. за 1 млн. долл. в коттеджном поселке «Монолит». Этот лот дешевле на 30%, чем тот же архитектурный проект дома на аналогичных по площади соседних участках, где цена установлена на уровне 1,3-1,5 млн. долл. Это классический случай срочной продажи, обратите внимание!
3. Коттедж площадью 630 кв.м. на участке 15 сот. за 65 млн. руб. в коттеджном поселке «Изумрудная долина». Преимущества проекта - низкая рублевая цена, которая была установлена более чем полгода назад и не подверглась изменениям при колебании курсов валют. Более того, за это время была проведена предпродажная подготовка. Спешите, цена может измениться в любой момент!
Некоторые из этих домов вошли в рейтинг ТОП-10 коттеджей июня, но уже завтра ситуация может измениться! Звоните!
- Спасибо и удачи вам, Алексей!
Алексей Бабкин
Должность:
Руководитель отдела вторичной загородной недвижимости Vesco Realty
Специализация:
Элитная загородная недвижимость
