Как выгодно инвестировать в ситуации неопределенности, кто может воспользоваться кризисными процессами, как не поддаться всеобщей панике и влиянию недальновидных советов – читайте в блоге Vesco Realty о загородном рынке, сегмент бизнес-класса.
МАНУАЛ ПОКУПАТЕЛЯ
Шаг первый – звонок риэлтору
Даже если вы не работаете с посредниками и категорически отрицаете полезность агента – сегодня самое время звонить риэлтору! И вот почему:
1. В эпоху резких изменений, хаоса, паники, массовых импульсивных движений главный фактор – время! Только от скорости получения актуальной информации для принятия эффективного решения зависит экономика сделки.
Столь комфортные в «мирное» время он-лайн базы данных объектов недвижимости в «военное» время не работают!
Ежедневно меняется курс доллара, а вслед за ним и ценник. Обращение к риэлтору за информационной поддержкой – многократно эффективнее ежедневного телефонного обзвона.
2. Распространение информации об изменении цены, а тем более формирование рекламного предложения – требующий времени процесс. Риэлтор – первый элемент в информационной цепочке. В первую очередь застройщик / собственник вторичного объекта рассылает информацию по своим партнерам, те сообщают ее конечным покупателям, с которыми работают сегодня. К моменту, когда информация могла бы достичь «рынка», действительно ликвидный объект уж будет под авансом. И это тот случай, когда информация стоит денег!
3. Более того, не каждый собственник загородного объекта, в особенности застройщик, может открыто декларировать ценовой демпинг. Не рискуя обрушить цену всех принадлежащих ему объектов, а также не желая сливать информацию о действительно плачевном состоянии своих финансовых дел, собственник осуществляет свою «ломбардную продажу» через нескольких доверенных риэлторов, с которыми работает не первый год. И срок принятия решения зачастую – несколько дней.
4. Сориентировать инвестора, впервые зашедшего на загородный рынок, об истинно ликвидных предложениях и ценообразовании каждого конкретного проекта может только профи. Демпинг демпингу – рознь! Анализ поведения застройщика в аналогичной кризисной ситуации 2008 года и оценка максимального демпинга с точки зрения политики компании и психологии инвестора – может дать только риэлтор с опытом работы на загородном рынке в 7-10 лет!
Шаг второй – взвешенная оценка своих потребностей
Поддались ли вы нагнетаемому ажиотажу, взял ли страх потери сбережений верх или покупка недвижимости – актуальная потребность?
1. Для себя!
Если вы выбираете дом для себя и вот уже более полугода колесите по области, будьте уверены: лучшее время для покупки – ближайший месяц! Предмет первого интереса – цены по рублевым объектам, не скорректированным на доллар, а также дома в стадии «под ключ». Но уже к концу января лучшие предложения уйдут к новым владельцам! Да, рынок не достиг «дна», и падение цен продолжится, но вместе с ним и снизится ликвидность оставшихся объектов.
2. Инвестиции!
Покупка «коробки» пусть даже по сверх-демпинговому предложению – худшее вложение в ближайшие 2-3 месяца. Цены на отделочные материалы моментально взлетели 17 декабря и корректируются ежедневно.
МАНУАЛ ПРОДАВЦА
Шаг первый. Осознание / Принятие
Декабрь 2014 года – период ажиотажа на всех потребительских рынках, включая загородную недвижимость. Те, для кого быстрый выход в деньги в новых условиях – критически важен, мы предлагаем несколько простых советов.
1. Донести до своего представителя / агента / активных риэлторов, работающих по вашему объекту, активную позицию в отношении скорой продажи. Готовность к быстрым компромиссным решениям – лучшая мотивация для агентов. Будьте уверены, риэлтор перенаправит поток покупателей с дрейфующих не первый год на рынке объектов на ваш актив, ведь потеря времени покупателя в ожидании замедленной реакции продавца ситуацию – худший сценарий действий в «военное» время.
2. Зафиксировать адекватную цену в рублях.
Будьте уверены, зафиксированный в валюте (по курсу не ниже 45 руб./долл.) объект недвижимости потеряет интерес не только большинства покупателей, что не так страшно, но и риэлторов, которые в ближайшие несколько месяцев негласно полностью приостановят работу по нерыночным предложениям, отдавая предпочтения активным продавцам, быстро адаптирующимся к ажиотажному спросу.
Возвращение к системной работе с валютными объектами ожидается к марту-апрелю 2015 года, когда с рынка вымоются все ликвидные объекты, а большая часть платежеспособных покупателей удовлетворит свои потребности в части покупки загородного дома. Насколько активна будет эта работа, никто из коллег-риэлторов прогнозировать не берется.
Цены на дома в стадии «под отделку», т.е. в возведении которых не использовались импортные материалы (за исключением разве что внешних отделочных материалов, кровли, инженерного оборудования), т.е. не имеющие валютной составляющей в ценообразовании, принципиально не могут быть привязаны к валютным колебаниям. Рублевая цена начала осени – единственно верный вариант. Если объект не уйдет сегодня, то зависнет еще на полгода-год, будьте уверены!
3. Не обязательный, но действенный механизм создания конкуренции между агентами – повышение комиссии за привлечение покупателя. В сочетании с описанными выше мерами – является гарантией успешного завершения сделки в краткосрочном периоде.
Для оценки лично вашей ситуации и выработки стратегии поведения на загородном рынке в ближайшие 2 месяца, звоните по телефону +7 (495) 225-44-51.
Брокеры Vesco Realty работают со 2 января 2015 г. Звоните!
