Показатели спроса в сегменте высокобюджетных новостроек Москвы в течение 2015 г. удерживались на достаточно высоком уровне. Число сделок по итогам года не уступило даже высоким прошлогодним показателям. При этом сделки заключались преимущественно в одних и тех же наиболее популярных объектах. Если начало года ознаменовалось некоторым «затишьем», сменившим ажиотаж конца 2014 г., то уже во втором квартале число сделок существенно выросло, в том числе, и за счет заключения двух крупных инвестиционных сделок в апартаментном комплексе «Театральный дом». Во втором полугодии интерес к приобретению новостроек также был достаточно высоким, при этом к концу года он традиционно возрос.
Всего за 2015 г. было заключено 550 сделок, что на 7% выше показателей 2014 г.
Причины успешных продаж в 2015 г.
- Частичный переход покупателей со вторичного рынка на первичный более структурированный и быстрее реагирующий на конъюнктурные изменения (переход в рубли, наличие дисконтов и т.п.)
- Гибкость застройщиков в ценовой политике, предоставление ощутимых скидок готовым к быстрой сделке покупателям. Возможность осуществить статусную покупку с неплохим дисконтом, например, стала причиной реализации сразу нескольких пентхаусов в знаковых элитных новостройках в 1 квартале 2015 г
- Интерес покупателей с валютными накоплениями, которые в условиях возросшего курса могли приобрести гораздо больше чем раньше
- Наличие оптовых покупок Наличие факторов, вынуждающих ускорить принятие решения о покупке: нестабильность финансовых инструментов, изменения в налоговом законодательстве и т.п.
- Стабильность спроса в элитном сегменте в целом
В то же время нужно отметить, что в 2015 г. были также отмечены негативные изменения:
покупатели стали более чувствительными к бюджету покупки и наличию дисконта, более требовательны к качеству проекта, дольше принимают решение о покупке, часть клиентов откладывает принятие решения в условиях пессимистичных макроэкономических и политических прогнозов.
Что касается характеристик реализованного спроса, то в 2015 г. более 95% сделок заключалось с номинированными в рублях объектами, преимущественно сделки проходили в небольших бюджетах: от 60 до 100 млн руб. (условно, от $1 до $1,5 млн) и небольших площадях (до 120 м2). Количество инвестиционных сделок, рассчитанных на последующую перепродажу, на рынке минимально, большинство сделок - покупки «для себя».
Важно, что одним из основных драйверов спроса являлась возможность получить дисконт: скидки при заключении сделок в большинстве случаев оказывались ощутимыми.
