Рынок городских квартир - самый массовый, наименее зависимый от общеэкономических трендов и колебаний валют сегмент. Стабильный спрос и постоянная обновляемость базы данных вторичных предложений позволяют риэлторам при работе даже с элитными квартирами использовать стандартизированный подход: размещение объекта в базе данных, рассылка информации по клиентской базе, реже - размещение баннера на объекте, за чем следует ожидание звонков интересантов.
Мы в Vesco Realty не спешим демонстрировать квартиру клиенту. В первую очередь мы работаем с объектом! Квартира - не данность, а актив, стоимость которого хоть и задается рыночными ориентирами, но окончательно формируется непосредственно владельцем.
Екатерина Мамыкина
Руководитель департамента городской недвижимости Vesco Realty:
Выбор квартиры - эмоциональное решение. Влюбить клиента в конкретный объект недвижимости довольно просто, достаточно:
- знать психологию покупателя
- владеть комплексом инструментов
- иметь в команде опытную бригаду
Home Staging - искусство, которым наши брокеры владеют в совершенстве! Мы не даем рецептов, напротив - мы полностью готовим объект к продаже: быстро, дешево, “под ключ”!
Принципы, лежащие в основе западного подхода Home Staging к продажам элитной недвижимости:
- Делать только тот комплекс работ, который важен для продажи квартиры. Минимальные затраты, которые позволят сделать квартиру более просторной, светлой, привлекательной в глазах покупателей.
- Подчеркивать достоинства. Расстановка визуальных акцентов при показе даст клиенту опорные точки, чтобы вспомнить квартиру через несколько дней в череде просмотров. Яркий плед на кресле и светлый ковер в гостиной запомнятся уютом, светлые фотообои придадут свежесть некогда серой стене, зеркала и свободные поверхности расширят пространство и останутся в памяти “парящей легкостью”, зелень - гармонией.
- Нивелировать недостатки: локальные работы по ремонту и/или декору скроют проблемные зоны, придадут блеск и новизну ключевым деталям интерьера.
- Влюбить в образ жизни: небольшими декоративными элементами подчеркнуть уют, развить фантазию покупателя в отношении разных помещений, продемонстрировать вариативность помещений и усилить мечтательность клиента на базе этого конкретного пространства.
- Ориентация на усредненный вкус. Нейтральные тона, светлый интерьер, вкрапление стилеобразующих деталей без вычурной индивидуальности - залог успеха при продаже. Стейджинг работает с пространством, а не с вкусовыми пристрастиями его жителей.
Vesco Realty - ваш риэлтор / декоратор / стилист и инвестиционный консультант при продаже и покупке элитных квартир в Москве.
