Многие продавцы думают, что они готовы к продаже, но приглядитесь получше - и вы увидите страх, волнение или ненужное давление при принятии решения. Поскольку в стандартных контрактах для сделок с недвижимостью не оговаривается стратегия выхода для продавцов – а только для покупателей, - лучше всего не выставлять свою недвижимость на продажу, если вы не уверены в том, что полностью готовы к этому.
Если ваш дом слишком долго задержится на рынке, покупатели начнут интересоваться, что с ним не так. Если вам кажется, что вы готовы выставить свой дом на продажу, но к вам можно применить хотя бы один из следующих признаков, это говорит о том, что следует серьезно обдумать вариант «подождать».
1. Вы все еще эмоционально связаны с домом
Продажа дома не похожа на продажу машины, т.к. в этом процессе участвует больше эмоций. Вы жили в своем доме лет 10 или больше? Вы здесь выросли или с ним связаны невероятные воспоминания? Возможно, причина продажи связана с более серьезным событием, например смертью или разводом?
Если это так, то переезд, мысль о продаже своего дома, о том, что совершенно посторонние люди будут ходить по нему, может повергнуть в панику. Лучше подождать, морально смириться с потерей своего дома, со всеми событиями, связанными с ним, и только тогда выставить дом на продажу, когда вы будете полностью готовы эмоционально. Иначе вам будет неимоверно трудно, что повлечет за собой проблемы с продажей.
2. Запрашиваемая вами сумма более чем на 10 процентов выше суммы, назначенной агентами
Именно в первые несколько недель, когда дом выставлен на рынок, он привлекает к себе внимание серьезных покупателей. 
Если вы назовете слишком высокую цену, дом может «зависнуть» на полгода больше положенного срока.
И вот тогда вы снижаете цену, но покупатели накажут вас за эти первые месяцы жадности, и окончательная цена продажи будет намного меньше той, которую назначили ваши агенты.
Если более одного агента рекомендуют вам назначить цену на 10 процентов ниже запрашиваемой вами, это говорит о том, что вы должны подождать, а не проверять рынок.
3. У вас нет четкого плана
У вас еще нет планов, куда вы переселитесь, вы еще не знаете, будете арендовать или купите новое жилье? В таком случае, вы не лучший кандидат к выставлению своего нынешнего дома на продажу.
Опыт показывает: только 30-35% собственников продаваемого жилья имеют чёткое представление о том, чего они хотят достичь за счёт продажи своей недвижимости. Большинство же придерживается позиции "продаю квартиру, но боюсь, что купят".
Без четкого плана у вас нет мотивации, чтобы организовать уборку, покраску, предпродажную подготовку дома. А если он не будет смотреться подобающим образом, ваши вложения пропадут.
Продавцы с хорошо подготовленным планом действий тратят время и деньги до того, как выйти на рынок. Они также содержат свой дом в хорошем состоянии все время, пока дом продается. Это нелегко, но старания окупятся.
Если вы не готовы заключить сделку, не выставляйте свой дом на продажу.
Оригинал статьи здесь.
